经过四年的努力，孙德良的网盛科技终于上市了，这个象马云一样的小个子杭州人又创造了一个“第一”。“网盛”其实是被动地为上市而取的一个名字，它的英文“netsun”似乎预示着孙德良和他的企业将在网络的世界如日中天。早在三年前孙德良为他的企业筹备上市时，“网盛科技”的番号还未诞生，孙德良的企业还是以“杭州中化网络科技”的名号对外界宣传，其公司网址为hi2000.com，旗下运营中国化工网、中国医药网、中国纺织网、国际纺织网、中国服装网、浙江都市网等网站，而尤以中国化工网最为显赫，且是孙德良起家的基础和主要盈利来源。“杭州中化”因“中化”二字侵权，2003年末受到中国化工进出口总公司起诉，在此两年前因chemnet.com域名打赢中国入世后第一场跨国知识产权官司的孙德良踌躇满志，沉着应战，但终究还是在国内官司败走麦城，杭州中化不得不在其网站上向中国化工进出口总公司公开道歉，并且在公司名称上不得使用“中化”二字，但这并不能阻止孙德良上市的计划，孙德良索性将“杭州中化网络”一举改为“浙江网盛科技”，其雄心可见一斑。
网盛科技运营的中国化工网是化工行业的阿里巴巴。1997年，从一家网络公司失业的孙德良为了创业做服装网到杭州武林广场参加服装博览会未果后，顺便去一个朋友的办公室避雨，孙无意间在朋友的抽屉里发现了很多化工公司的名片，于是孙很快改变了计划，在其父的帮助下从邻居处借了2万元高利贷开始做英文版的中国化工网，这就是流传很久的2万元创业的传奇，但另一个版本是孙和几个朋友合伙共同筹集了12万创业，在这个版本中孙可能只出了其父帮他借的2万元资金。无论如何，在孙德良的努力下，中国化工网成功了，因为第二年孙德良的企业就盈利了20万元。今天我们回过头来看看中国化工网，其实是孙德良用中国化工网这个成本很低的产品（product）为化工行业建设了一条既经济又有效的渠道（place）和促销（promotion）。在营销4P理论中，中国化工网首先是网盛科技的一个产品，而且这个产品成本很低，孙德良仅仅花了2万元资金，因为孙本身懂建设中国化工网的计算机网络技术和英语。由此看来，中国化工网初期乃至现在的运营成本都不高。从营销渠道来看，一条渠道的寿命和竞争力取决于这条渠道在完成渠道功能的前提下其整体费用的多少，显然低成本运营的中国化工网作为化工行业的一个渠道成员其费用比传统渠道要低的多，中国化工网的第一个客户（会员）只花了1.2万元就拥有了这样一条渠道一年的使用权。首先以英文版问世的中国化工网主要是为国内化工行业厂家寻找国外客户，为国外客户寻找国内买家，从本质上看中国化工网实质是一个经纪人式的贸易公司，因为它只收取一定的会员费作为上游与下游商家之间交易的佣金，它只帮助化工产品从生产者向最终用户转移，而转移过程中并不象传统渠道中的经销商或分公司那样拥有具体化工产品的所有权。对于化工行业来说，中国化工网这条近乎廉价且有效的渠道并不比其传统渠道逊色多少，而且在促销（promotion）方面很多厂家愿意为中国化工网网页上指甲盖大小且价格不菲的广告位买单，他们认为这样的广告比CCTV的广告更经济且有效果。孙德良和他的中国化工网就是靠这种“会员+广告”的模式迅速起家的，并且成了行业网站中的一面旗帜，乃至今天的网盛科技成功上市使得孙德良的身价一夜间飚升到20亿。
互联网的确是一个低成本、高利润的创业领域，很多web1.0的B2B、B
任何人、任何企业的成功有其偶然性的一面，但更多的则是其必然性的一面。孙德良“激情澎湃走楼梯”理论认为“无论是个人发展还是企业从小壮大，都是一步步走出来的。从一楼到十二楼，坐电梯几秒钟就能到达，但一旦发生危机，掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’，一步步走上去”，这大概是易盛大厦的电梯坏了时，孙从一楼爬到十二楼他的网盛科技总裁办公室时悟出来的，但却也是一个创业者十年时间执著的积淀。（水鸟飞翔/文）
