致力于市场营销和互联网

网络营销的最高境界是“不营销”

许多事物的发展都不可避免地走向了它们极端的反面,或者说是回到了它们的“起点”。武功的最高境界是无招胜有招,战争的最高境界是“谈笑间,樯橹灰飞烟灭”,是不战而屈人之兵。管理的最高境界是无为而治,在企业草创阶段没有管理,随着企业员工的不断增多,管理被提上日程并且被日益强化,而当企业发展到更高的阶段,各种制度和管理模式被固化后,管理又逐步淡出人们的视野,因为大家已经形成了一种习惯。营销也一样,营销的目的就是使销售成为多余,而其最高境界就是不营销,起始于传统企业的营销理论同样适用于网络营销。

无论是传统企业还是网络公司的网络营销战略和实践无不如此。市场营销和互联网的兴起和发展都是来自于美国,无疑在这两个不可分割的领域美国都走在了世界的前列。许多看似新奇的营销方法或网络实践其实早已在国外运用的司空见惯,比如阿里妈妈的“20元推荐一个网站”的网络推广活动(阿里妈妈推荐广告见本段结束后的图片)就是如此,这种用推荐费来推广网站的做法并不是阿里妈妈的首创。国外许多网站都有一个“Affiliate”政策,作为他们的Affiliate,别人只要通过他们提供给你的Affiliate代码消费了他们的产品或服务,你就会得到一定的提成。这种Affiliate营销方法也催生了国内的许多测评网站或论坛,比如由于美国主机的推荐费极其可观,所以国内如雨后春笋般出现了许多美国主机测评网站和论坛。在这些测评网站上安装了许多Affiliate代码链接,当你通过这些链接购买了美国主机,这些测评网站就会收到不菲的推荐费。阿里妈妈的推荐和这些美国主机商们的做法如出一辄。

所以说,你所拥有的网络营销方法已经用烂,而且别人能用的方法你不一定能用,阿里妈妈可以20元搞推荐,靠的是阿里巴巴的品牌和金钱,作为小企业和小网站要想寻求一种独特而有效的营销方法可以说是“蜀道难,难于上青天”。虽然Feedsky和博狗搞起了博客营销,当然这个也是从美国抄过来的,但博客营销毕竟有它的受众等各方面的局限性,固然价格低廉,但并不一定效果得当。因此,对于那些小企业和小网站应该放弃这些被到处使用的网络营销方法,至少不应该把这些作为营销的重点。

这样看来,小企业和小网站恰好实现了“不营销”的最高境界。但是“不营销”别人怎么知道你呢?事实上,确实有许多网站做到了这一点,而且这种“不营销”带给了他们源源不断的收入,当谈及他们的网站的时候,他们总是讳莫如深。

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4 Comments to 网络营销的最高境界是“不营销”

  1. 三角倒立's Gravatar 三角倒立
    2007-10-12 at 12:25 pm | Permalink

    按您说的小企业和小网站恰好实现了“不营销”的最高境界来看
    大量的乞讨人员实现了“领悟生活”的最高境界了。

    带给了他们源源不断的收入, 小企业和小网站看来都富的流油哈。

  2. 2007-10-18 at 4:53 pm | Permalink

    工作需要,要思考企业如何开展网络营销,也让我颇为苦恼。
    网络营销看起来好像搞得如火如荼,可我始终想不出来我们的工业品怎么作网络营销,
    在行业网站上做了些链接广告,也是收效甚微,网站点击率始终上不来。
    唯独关键词搜索效果还不错。

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