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从营销的角度看张纪中版《西游记》
张纪中版西游记主要角色人物造型曝光了，看了一下网友的评论，不出所料大多是谩骂之词。不过话说来，对于经常上网看新闻看评论的人来说，这一点也并不奇怪，因为骂是正常的，不骂反而不正常了。君不见网易新闻、腾讯新闻但凡可以让人们匿名发表评论的，几千条评论里面不和谐之音历历在目，前不久《建国大业》起用170多名明星演员的事也是广为人诟病。 但是一个奇怪的现象是虽然《建国大业》被骂，然而其票房收入却够惊人，估计导演看到如此令其都意向不到的收入时也会忍不住大笑：这帮孙子，你们就骂吧，哈哈，骂得好，不骂怕都没这么多人观看呢？不骂怕我都没这么多钱赚呢？从传统营销理论来看，这似乎是一个悖论，一般越被骂的东西人们应该越避而远之啊！怎么会更加趋之若鹜呢？比如三聚氰胺事件后，人们大骂三鹿大骂蒙牛，三鹿最后销声匿迹，蒙牛也黯然神伤。仔细琢磨，发现快速消费品不能与影视剧作如此类比，虽然毒奶粉可以颠覆人的肉体，影视剧可以颠覆人的精神，二者对消费者都会起到颠覆作用，但是文化产品有文化产品的传播和消费特点，而且各自的消费者心理也不同，这可能会解释为什么影视剧越被人骂就会越有人愿意看的缘故吧。 张纪中版西游记还在拍摄为什么会引起那么多人骂，主要一点就是这个西游记中的主角造型极大地颠覆了人们的记忆和印象，人们的精神越是被张纪中颠覆的厉害，人们越是要骂，越是要发泄。假如张纪中不被骂，那反而说明张纪中西游记的主角造型不够成功。其实，要拍摄西游记之类的经典影视剧想想也是蛮难的，你拍摄的和老版本的差不多了吧，人们说你没水平，你想拍摄的好一点，有所超越吧，必然要大动干戈，而这对人们先入为主的认识必然有所冲击，所以说与其对老版本作修补倒不如大干一场，倒不如与众不同，拍出自己独特的风格。这样，演员的演技先不说，首先主角的造型就不能与以前的一样，就必须有所颠覆，而且要做到新造型不惊人不雷人死不休的地步！ 从营销的角度来看，这就是差异化竞争，唯有如此才能独树一帜，否则只不过是为老版本添砖加瓦而已。再者，正因为主角造型雷人所以人们才会骂，别忘了骂也是一种营销传播，而且是一种传播速度既快又广的口碑式传播。从这些方面来看，张纪中的西游记应该算取得了一个良好的开端，将来上演后收视率肯定不会低，尤其是那些被他颠覆了的人包括我在内可能都会想对这个电视剧一睹为快，当然，不管是不是有人会砸了自家的电视机，这对于张纪中来说已经算是成功了。
最后的晚餐：营销可以写得很好看
听闻商战小说《最后的晚餐》成书很快，我不由对小说的质量有所担忧，然而读罢此书，所有的担忧都不禁释然。得益于作者深厚的文学功底，阅读的过程如行云流水，畅快至极！并且小说文字间时时洋溢着的幽默又仿佛阅读的润滑剂，让人倍感轻松，而这种轻松的背后竟又蕴含了营销人生的感悟与哲思，让我们这些久经沙场的营销人久久无法释怀。更为令人惊诧的是仅仅工作6年时间、恰逢而立之年又并非市场营销学专业科班出身的韩兵华竟然能把营销理论知识借小说的故事情节创造性地演绎的如此通俗易懂，如此生动有趣，大有《水煮三国》之妙！ 当前是一个产品“同质化”愈演愈烈的时代，图书市场也未能幸免于外，商战小说甫一流行，“同质化”图书旋即一窝蜂接蹱而至，这使读者变得异常茫然：到底哪一本书值得认真研读呢？很庆幸《最后的晚餐》适时出现了，韩兵华在商战小说“同质化”的红海中寻找到了自身的“差异化”，从而开辟出了一片新的蓝海，这使得《最后的晚餐》有别于同类小说而独树一帜。 首先，《最后的晚餐》将营销理论知识作了较为全面的解读，读这部小说相当于阅读了一部分全球市场营销学权威菲利普•科特勒的名著《营销管理》，相当于接受了一次生动的理论与实战紧密结合的营销培训。 从市场营销学的角度来看，当前较为畅销的几本商战小说只是从营销学的一个点即销售（直销）技巧方面对营销作了理解，严格来说，这些小说写的并不是“营销”，而是“销售”，我们都知道“营销”不等同于“销售”，“营销”是一个体系，而“销售”只是“营销”这个大体系中的一个非常小的部分。《最后的晚餐》不仅更为精彩地写了销售，把销售技巧和销售知识第一次阐释的如此传神，如小说中的“销售五子棋”、销售漏斗、情感销售等等，但《最后的晚餐》又并不局限于销售，而是以销售的点带动营销的面、以营销的面烘托销售的点，小说点面结合，跳出了同类小说的桎梏，在更大、更广阔的视野对营销作了较为全面的解读，同时这种解读也充满了作者创造性的智慧。比如，小说开篇肖笑天主持的“郡县制”渠道改革，实质是对渠道层次和渠道密度进行了大调整，类似于当前非常流行的一个词——“渠道扁平化”，而韩兵华则取了一个更通俗易懂的名字——“郡县制”。韩兵华在小说中谈到了渠道改革的案例，说明他已经有意识地在制造这部小说不同于其他小说的独特魅力，更何况他还在小说中写到了诸如品牌营销思想、渠道与终端互动、销售团队建设、整合营销传播等等营销体系的更多内容呢？ 从写“销售”到写“营销”，是商战小说发展的一个转折点，如果说王强的《圈子圈套》开创了销售小说的先例，那么韩兵华的《最后的晚餐》则开辟了营销小说的先河。《最后的晚餐》很可能会成为商战小说史上的一部重要的代表作。如果今后有人要研究商战小说，《最后的晚餐》肯定是无法绕开的，因为它是黄河九十九道湾中的一个最大的拐点，它是一个里程碑。 其次，《最后的晚餐》描述了建材行业家族企业内部的矛盾和斗争，描述了家族企业、现代股份制企业和外资跨国企业三种不同所有制形态的企业之间的矛盾和斗争，这很可能是第一部具有中国社会主义市场经济特色的商战小说。 当前比较流行的商战小说多数描写的是跨国企业如何在中国进行项目争夺，而竞争方也大都是外资企业，所涉及的行业又大都局限于IT软件业，这似乎是绝大多数营销人遥不可及的世界。《最后的晚餐》故事背景是建材行业，行业的选择让小说本身跳出了同类小说“同质化”的泥潭，而这个行业既有分销渠道又有分公司（办事处）直销，这为韩兵华全面解读营销和销售知识提供了便利，同时该行业也具有很强的借鉴性，小说中描述的营销策略完全可以推而广之应用于建材之外的其他行业。 更为精妙的是《最后的晚餐》从皇天铝业集团这个家族企业的内部政治斗争写起，最后又引入了现代股份制企业霸王铝业和跨国公司路易集团的外部的短兵相接，细细品味，这种三足鼎立的竞争格局不正反映了我国社会主义市场经济体制下三种不同所有制企业之间竞争的现状吗？三种不同的企业形态，各有各的企业文化，各有各的营销战略，各有各的销售手段，都要在市场竞争中立于不败之地，于是便明争暗斗，甚至不惜使尽阴谋诡计，上演了一出出公司政治戏、出卖背叛门、间谍潜伏局、行贿受贿案、项目大争战，空城计、苦肉计、鸿门宴、美人计、连环计、三角恋等等大量看点济济一堂直叫人应接不暇。我想，这也是作者使用“最后的晚餐”这个富有象征意义的词语做书名的原因吧。 再次，《最后的晚餐》是目前最有悬念，包袱设置最多，情节最为扑朔迷离，构思最为巧妙的商战小说之一，小说极其富有悬疑性和侦探性。 “能把商战小说写成悬疑小说，可见作者在构思上下了一番苦功”，这是一个读者对《最后的晚餐》的评价。对此，我深有同感，韩兵华的确是把一部商战大戏写成了悬疑戏剧，从第一回开始到第十五回结束，小说一环扣一环，环环相扣，处处设伏笔，时时埋包袱，悬念层出不穷，情节激荡生姿，真是引人入胜。这也是为什么我能放下手中的紧要活计一口气读完这部小说的原因之一，作者写得畅快，读者读得淋漓，快哉！快哉！ 最后，《最后的晚餐》是一部文学性非常强的商战小说，是一部可以放入当代文学殿堂的力作。 说实话，文笔令人不忍卒读是当前商战小说的一个通病，而《最后的晚餐》却一改商战小说文学性不足的弊病，让人爱不释手。韩兵华涉猎广泛，不仅小说写得好，而且在诗歌散文方面也有很深的造诣，此前他已有很多文学作品发表。他的文学功力早已超出业余选手的水平而达到了专业作家的行列，因此能写出如此颇具文学价值的作品并得到了许多作协成员的肯定实在不足为奇。 篇幅所限，不能对《最后的晚餐》作过多的赞许，但如此精彩的集知识性、故事性、悬疑性和文学性于一体的商战小说实在太少，而图书又像生产流水线上的产品一样层出不穷，我深恐宝玉为乱石所掩埋，故特为读者推荐这部值得8000万营销人仔细研读的营销实战“圣经”——《最后的晚餐》。
2009第二届营销中国论坛
为表彰2008-2009年度在中国营销领域做出突出贡献的企业、案例、企业家、人物和著作，由中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合主办、北京海畴企业管理顾问有限公司承办的营销中国论坛将第二次推出全国大型评选活动——“2009年度中国营销总结榜”评选活动。为纪念建国60周年，设置奖项除 “2009年度中国营销总结榜·年度杰出企业、杰出案例、杰出企业家、杰出人物和杰出著作”外，还特别设立“建国60周年国家形象营销·杰出贡献企业”和 “建国60周年国家形象营销·杰出贡献城市”两个奖项，以表彰对中国国家形象创新做出突出贡献的企业和城市。 为真正体现公开、公平、公正的宗旨，评选委员会将建立严密的候选体系和科学的运行机制，对最能体现中国营销实践能力的企业、最具前瞻性的案例、最能代表中国营销管理水平的企业家、最能代表中国营销操作水平的人物和最能代表中国营销理论水平的著作进行全面调研，产生初级候选名单，最后通过网络投票（70%权重）和专家评审（30%权重）的双重标准保证评选工作取得圆满的社会效果，同时使入选者获得更大的社会影响力。 本次评选结果将于2009年11月22日在第二届营销中国论坛颁奖盛典上隆重揭晓。届时，组委会将携手七十多家主流媒体及时跟踪报道，并对评选进行现场全程直播。 更多详细信息请见：http://www.marketingcn.net/html/top2009/
实用主义是一个市场需求
大概是因为整天在办公室里为案牍所困，很多编辑已经远离了读者，远离了书店终端，远离了市场。很多人还停留在前十年甚至前二十年的阅读市场中，殊不知身边的世界早已发生了翻天覆地的变化，外面的世界早就不是你所想象的那样了。这可能也是为什么图书市场的产品和营销手段还比较落后，与市场脱节还很严重。 一本小说需要“揭黑”吗？我想未必吧。随着信息渠道的多元化，随着信息的透明度不断提高，读者获取阅读的通道太多了。可以说读者很容易就可以获得黑幕的阅读需求，网络到处都充斥着这样信息，就连正统的媒体中都常常充斥着所谓的黑幕，而新闻中的报道可能比小说家的构思更为精彩，所以我说那些喜欢写黑幕的作者们与其闭门造车还不如多看看新闻呢。相信重庆打黑的相关新闻报道中的描述要比小说家的空想更精彩，且更让人感觉真实。而且看新闻的一个好处是，只要你稍加思考，你就更能够看出这个世界的怪诞和幽默，它比小说更真实、更精彩。把“揭黑”作为小说的一个主旨，恐怕这是十年前的该做的事吧，那时候读者的信息渠道不畅通，或者说信息比现在要蔽塞，编编黑幕还能糊弄一下人。 一本小说需要写性交吗？我想也未必。我看到有的小说从头到尾都是做爱，快要成黄书了，但是这个时代早已过了七八十年代对性的蒙昧无知的阶段了，那个时代很多人捧着黄书读了一遍又一遍，但是好像现在这样的人几乎没有了吧？与其读黄书还不如去某些网站看图片呢，我国文化部门在“反低俗”时不是就发现了好多网站以此吸引点击量吗？再说大街上许多抱小孩的妇女不是也贩卖这方面的光盘吗？所以每每看到有的作者想利用做爱情节来吸引读者就感觉好笑，有必要这样吗？后来我想这也可能是编辑的意图，因为不乏有些思维停留在二十年前的编辑总以为做爱情节能够提高图书的销售量。 随着改革开放三十年的发展，这个社会的商业化越来越强烈，农业文明正被商业文明一步一步蚕食，而新的实用主义阅读需求越来越浓烈了。从畅销排行榜可以看到，求医问药的书，炒股理财的书，官场职场的书，白话历史的书都很受欢迎，这些书中也没什么黑幕也没什么做爱情节，但是实用主义成分却很重。实用主义讲究知识性、趣味性，讲究方法论、经验论，阅读这些书对读者来说是可以快速简明地获取一定的技能和方法，并且这种技能和方法在自己的实际工作中能够得到应用。所以实用主义是一个市场，而且随着商业进程的发展，这种市场可能会呈上升趋势。但是实用主义的方法论能延续多久呢？方法毕竟有一定的时代特征，受各种环境因素制约，随着社会发展当这种因素消失后，方法可能就失效了，因此，还必须从实用主义中挖掘出普世哲学和普世价值，这可能是延续一本图书寿命的根本所在吧。
比较全面的晋商学读物书目
清朝时期： 李燧《晋游日记》（原名《雪爪留痕》），李燧于乾隆五十八年（1793年）任山西学政幕僚，游历山西48州府县城，记述近4万字日记。 李宏龄《同舟忠告》、《山西票商成败记》，于民国六年（1917年）自费石印出版。 民国时期： 陈其田《山西票庄考略》，成书于民国二十五年（1936年）五月，是第一部研究晋商的学术理论专著。 卫聚贤《山西票号史》，1944年由说文出版社公开发行，孔祥熙题书名。 80-90年代： 山西财经学院和中国人民银行山西分行编纂的《山西票号史料》，1990年山西经济出版社出版。 田际康、刘存善《山西商人的生财之道》，中国文史出版社，1986年。 张正明《山西工商业史拾掇》，山西人民出版社，1987年。 郝建贵论文《山西票号在中国历史上兴盛之奥秘》，财经贸易，1986，（11） 孔祥毅论文《山西票号与清政府之勾结》，中国社会经济史研究，1984，（3） 赵汝泳论文《山西商人的独特经营艺术》，经济问题，1987，（6） 葛贤慧、张正明《明清山西商人研究》，香港欧亚经济出版社，1992 黄鉴晖《山西票号史》，山西经济出版社，1992 史若民《票商兴衰史》，中国经济出版社，1992 张正明《中国十大商帮·晋商》，黄山书社，1993 张正明《山西商帮》，台湾万象书局，1995 张正明《晋商兴衰史》，山西古籍出版社，1995 张正明《晋商与经营文化》，上海世界图书出版社公司，1998 刘建生、刘鹏生等《山西近代经济史》，山西经济出版社，1995 王尚义《明清晋商与货币金融史略》，山西古籍出版社，1995 张巩德《山西票号综览》，新华出版社，1996 葛贤慧《商路漫漫五百年——晋商与传统文化》，华中理工大学出版社，1996 刘文峰《山陕商人与梆子戏》，文化艺术出版社，1996 张正明、邓泉《平遥票号商》，山西教育出版社，1997 孔祥毅《金融贸易史论》，中国金融出版社，1998 乔志强校注刘大鹏《退想斋日记》，刘大鹏（1857-1942），仕途受挫，潜心学术，著述丰富。 张正明、薛慧林主编《明清晋商资料选编》，山西人民出版社，1989 李希曾《晋商史料与研究》，山西人民出版社，1996 2000年后： 黄鉴晖《晋商经营之道》，山西经济出版社，2001 黄鉴晖《山西票号史（修订本）》，山西经济出版社，2002 黄鉴晖《明清山西商人研究》，山西经济出版社，2002 孔祥毅《金融票号史论》，中国金融出版社，2003 孔祥毅、王森《山西票号研究》，中国财政经济出版社，2002 卫聚贤《山西票号史》，经济管理出版社，2008 陈其田《山西票庄考略》，经济管理出版社，2008 孔祥毅《晋商与金融史论》，经济管理出版社，2008 崔满红等《商业文明演进与晋商转型研究》，经济管理出版社，2008 刘建生、刘鹏生《晋商研究》、《明清晋商制度变迁研究》、《回望晋商》 刘建生、燕红忠《山西典商研究》、《晋商信用制度及其变迁研究》 张正明《明清晋商及民风》，人民出版社，2003 张正明、孙丽萍、白雷《中国晋商研究》，人民出版社，2006 黄鉴晖校注《晋游日记·同舟忠告·山西票商成败记》，山西经济出版社，2003 黄鉴晖《山西票号史料（增订本）》，山西经济出版社，2002 山西政协《晋商史料全览》，2006 国外研究： 日本学者佐伯富从1966年到1992年的文章《清朝的兴起与山西商人》、《清代塞外的山西商人》、《清代商人与内蒙古》、《清代山西商人》、《山西商人起源与沿革》、《山西商人发展的原因》、《明清的山西商人》 日本学者寺田隆信《山西商人研究——明代的商人和商业资本》、《山西票号札记》、《山西商人的历史性质》 日本松浦章《山西商人范毓顮一族的系谱和事迹》、《苏州的全晋会馆》、《山西票号资料集·书简》、《山西商人张居正》、《山西商人范清济的资产情况》 英国科大卫《山西票商在中国银行史的作用》，晋商国际学术研讨会，2005 美国陈锦江《清末现代企业与官商关系》，1997 美国郝延平《十九世纪的中国买办：东西间桥梁》，1988
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