Category Archives: 营销管理 Marketing Management
我对企业文化的几点拙见
1、天下之大，无奇不有，有多少企业就有多少企业文化，有的企业文化可以荒诞到让人叹为观止，比如传销，比如个人崇拜，比如宗教式的洗脑。
2、企业文化是在企业发展实践中形成和完善的，还没建立企业就搞出一套理念，然后等建立企业时便固执己见地给员工一味灌输，直到员工实在不耐烦了只 有为此文化而唯唯诺诺，这不是企业文化，充其量不过是老板的思想和意志而已。企业文化的建立和形成一定要有员工的参与，这种参与应该是平等的，不是自上而 下的强加。
3、企业文化诉诸简短的文字时，不应该晦涩难懂，也不应该有歧义，至少它应该是易于理解的，这样才能使得企业文化利于员工接受和传播，利于影响员工的行为。
4、企业文化不是一成不变的，随着企业的重组或改造，随着新鲜血液的加入，企业文化也应该是常新的。
5、企业文化应该具有包容性，当一种企业文化阻碍了员工个性的张扬，让员工变成一个个机器人，那么这种企业文化也必将阻碍企业的发展。
6、对于咨询顾问来说，要想帮助企业成功，最大的阻力不是这个企业的员工，而是这个企业的文化。
7、有什么样的企业文化，就会有什么样的企业，企业文化是决定一个企业能做多大能走多远的最深层次的因素。
8、企业存在的所有营销问题、管理问题都不是问题，唯独侏儒式的企业文化才是最大的问题。
9、企业文化不应该抑制每个人的创造性，不应该与创新精神相对立。
10、相对于一种根深蒂固的不健康的企业文化，任何个人都是渺小的，他很难在一朝一夕之间发力。
11、文化的力量是非常强大的，它可以让一个企业飞黄腾达，也可以让一个企业走向毁灭。
12、对于很多企业来说，企业文化就是老板的个人观念和思维，所以很多时候它都具有狭隘性。
13、企业文化应该是唯物主义的，不应该掺杂太多的唯心主义。
14、企业文化应该经得起推敲，应该符合常理，不应该矛盾重重，无法自圆其说。
科特勒的一些话
1、营销的格言是质量、服务和价值。
2、未来并非遥远，它已经来临。然而，它的命运在不同的公司、行业和国家却大相径庭。
3、互联网在造就新的赢家和落伍者。
4、仅仅满足顾客是不够的，你还必须取悦他们。
5、战略的正确性比它是否能立即赢利更重要。
6、营销越来越取决于信息，而非销售力量。
7、应该是谁最后设计产品？当然是顾客。
8、你不是通过价格出售产品，你是出售价格。
荒诞化
1、娱乐化似乎是这个时代的一个趋势，歌手是娱乐的，作家是娱乐的，明星是娱乐的，企业家是娱乐的，为了传播，形形色色的人都进行着娱乐化的包装，现在就是政治家还没走娱乐化的路子，但我想总有一天他们也会娱乐的。近来伴随娱乐化的是荒诞化，越荒诞的东西越容易传播，所以在这个时代新闻比小说更精彩，有谁能想到用鞋带也可以上吊呢？
2、有时候，你很难想象一个做了很长时间的公司积淀下来的是一大堆繁琐的制度，悲哀的是这些制度还埋藏在A4纸里，除了老板没变，中层和底层都不知道换了多少茬。当这样的公司还标榜自己有企业文化，我真不知道这个企业文化在哪里，起码企业文化的作用之一是凝聚人心吧？
3、绩效考核如果设置过于复杂，那就会成为一种故意刁难员工的工具，当一个员工需要通过重重严格的考核才能获取少得可怜的奖金，这样的绩效考核又有什么用呢？
4、简单事情复杂化是读书人的一个通病，可能写论文需要复杂化，因此他们更喜欢条条框框和教条主义。
金坷垃化肥广告的几个特点
1、估计这则广告是在地方电视台播放，终端受众主要也是农民群众和化肥供应站。记得以前农村的电视只有三四个频道，即CCTV-1、本地县电视台、本省电视台。在这种状况下，一般本地县的电视台具有垄断地位，因为这些台主要就是放电视剧或电影，这在当地颇具收视率。现在这种只能收三四个频道的状况不知道有无改观。
2、这则广告情节简单，实质就是抢产品，一般能够被抢的东西，也意味着是好东西，这是潜台词。
3、在人物角色上用了不同国家的三个老外，更抢眼，而且在很少见到老外的中国农民群众的眼中“老外”还有那么点新鲜感，有那么点“高人一等”感。这样顺便提升了产品的国际品牌性。
4、人物台词中国化、民间化、通俗化，运用顺口溜形式，易于群众接受。
5、台词中加大产品名称出现的频率，可增强听众对产品名称的记忆。
6、台词对产品好处介绍太多，太紧凑，观众难以记住太多。
7、核心广告语不突出或没有，易被众多的台词和人物夸张的表情冲淡。
补充：看广告，貌似这产品是个肥料添加颗粒或粉状物，可能我的标题把这产品说成是化肥有误吧？
从营销的角度看张纪中版《西游记》
张纪中版西游记主要角色人物造型曝光了，看了一下网友的评论，不出所料大多是谩骂之词。不过话说来，对于经常上网看新闻看评论的人来说，这一点也并不奇怪，因为骂是正常的，不骂反而不正常了。君不见网易新闻、腾讯新闻但凡可以让人们匿名发表评论的，几千条评论里面不和谐之音历历在目，前不久《建国大业》起用170多名明星演员的事也是广为人诟病。
但是一个奇怪的现象是虽然《建国大业》被骂，然而其票房收入却够惊人，估计导演看到如此令其都意向不到的收入时也会忍不住大笑：这帮孙子，你们就骂吧，哈哈，骂得好，不骂怕都没这么多人观看呢？不骂怕我都没这么多钱赚呢？从传统营销理论来看，这似乎是一个悖论，一般越被骂的东西人们应该越避而远之啊！怎么会更加趋之若鹜呢？比如三聚氰胺事件后，人们大骂三鹿大骂蒙牛，三鹿最后销声匿迹，蒙牛也黯然神伤。仔细琢磨，发现快速消费品不能与影视剧作如此类比，虽然毒奶粉可以颠覆人的肉体，影视剧可以颠覆人的精神，二者对消费者都会起到颠覆作用，但是文化产品有文化产品的传播和消费特点，而且各自的消费者心理也不同，这可能会解释为什么影视剧越被人骂就会越有人愿意看的缘故吧。
张纪中版西游记还在拍摄为什么会引起那么多人骂，主要一点就是这个西游记中的主角造型极大地颠覆了人们的记忆和印象，人们的精神越是被张纪中颠覆的厉害，人们越是要骂，越是要发泄。假如张纪中不被骂，那反而说明张纪中西游记的主角造型不够成功。其实，要拍摄西游记之类的经典影视剧想想也是蛮难的，你拍摄的和老版本的差不多了吧，人们说你没水平，你想拍摄的好一点，有所超越吧，必然要大动干戈，而这对人们先入为主的认识必然有所冲击，所以说与其对老版本作修补倒不如大干一场，倒不如与众不同，拍出自己独特的风格。这样，演员的演技先不说，首先主角的造型就不能与以前的一样，就必须有所颠覆，而且要做到新造型不惊人不雷人死不休的地步！
从营销的角度来看，这就是差异化竞争，唯有如此才能独树一帜，否则只不过是为老版本添砖加瓦而已。再者，正因为主角造型雷人所以人们才会骂，别忘了骂也是一种营销传播，而且是一种传播速度既快又广的口碑式传播。从这些方面来看，张纪中的西游记应该算取得了一个良好的开端，将来上演后收视率肯定不会低，尤其是那些被他颠覆了的人包括我在内可能都会想对这个电视剧一睹为快，当然，不管是不是有人会砸了自家的电视机，这对于张纪中来说已经算是成功了。
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