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创意无限,图书《最后的晚餐》竟也可以这样恶搞(多图)!

媒体报道

据路易集团(营销商战小说《最后的晚餐》中的一个跨国公司)通讯社报道,《最后的晚餐》在米国风头正盛。

男人阅读

不仅从事营销工作的男人们喜欢阅读,

女人阅读

而且漂亮的职场女性对营销商战小说《最后的晚餐》也爱不释手,

时尚人士

甚至娱乐圈的时尚人士也随身携带一本《最后的晚餐》,并且还时不时地给朋友打电话说:《最后的晚餐》你读到第几页啦?你觉得肖笑天是你想要嫁的男人吗?

大学校园里的户外广告

在大学校园里,常常有即将毕业的美女们对《最后的晚餐》户外广告牌作出亲昵的举动,这真是爱“书”及“广告”啊!

应届毕业生

还有一些商学院的女同学穿上了印有《最后的晚餐》图书封面的白色性感服饰,

女大学生

她们的衣服虽然都是白色,但却个性十足,而且POSE也各有千秋。她们马上就要毕业了,但每个人都无比自信,因为她们都阅读了《最后的晚餐》不下十遍,这本中国人写的商战小说不仅教会了她们如何做营销,如何在职场中打拼,而且也让她们熟练掌握了中文。

野外户外广告牌

一年一度的图书博览会就要召开了,像上面这块户外广告牌该换新的了。《最后的晚餐》发行公司的总经理解释说,这块广告牌位于机场附近,由于飞机起落造成的风力非常大,所以他们半个月前刚换上就被飞机弄成这样子了,他们接下来将考虑用铁皮材料代替喷绘,以保证广告牌的质量。

户外广告

这块广告位于海滨浴场附近,由于一个月前一起不知名的台风刚刚席卷此地,此广告牌被海水冲刷过,《最后的晚餐》发行公司的工作人员告诉记者他们将用特殊材料重新制作广告,以迎接图书博览会的到来。

商业街

在这座城市最著名的商业步行街上,《最后的晚餐》户外广告已经安装完毕。

火车站户外广告

人们在市政府前面的广场也看到了《最后的晚餐》的户外广告,但不知道是谁在广告上喷上了办假证的电话号码,警察接到群众举报已经就此事展开了调查。

商业中心

这次《最后的晚餐》的广告力度非常大,不仅在商业CBD中心有巨型户外广告,

唐人街

在上图唐人街这样的华人聚居区也有《最后的晚餐》的广告,

小巷子

甚至在背街小巷都挂上了《最后的晚餐》作者的宣传照片。

居民小区户外广告

这是大学教师家属楼外的户外广告,由于《最后的晚餐》适合做大学的案例教科书,所以大学教师们极力要求在这里挂上广告。

百货大楼

当然,他们也没有忘记在商务人群经常去的大卖场做室内广告,这部分人群也是商战小说《最后的晚餐》的目标读者。

公交车户外广告

图书博览会如期举办,这位老兄正坐在公交车站牌下看报纸对《最后的晚餐》的报道。

步入会场

有的人已经开始步入会场,《最后的晚餐》的户外广告他们太熟悉了,因为城市的每个角落都挂满了这样的广告,这使得他们迫切地想读到这本来自中国营销专家的著作。

博览会

时间还有点早,《最后的晚餐》专场展览中心读者还不太多。

展会一角

为了增加博览会的创意,有一张《最后的晚餐》宣传大海报是请国际著名的现代派画家用碳素笔加少量颜料花了很长时间才画出来的。

拍照

读者频频举起手中的相机为商战小说《最后的晚餐》宣传画拍照,其实他们都在4P营销博客(www.fourp.cn)读过一点《最后的晚餐》,他们好多人是慕名而来。

博览会

读者们看了《最后的晚餐》图书封面,连连赞叹这本小说不仅内容好,而且封面设计的也不错。

休息区

既然站累了,就到休息区坐下歇歇吧,反正休息区也有《最后的晚餐》。

发布会

上午十点钟,商战小说《最后的晚餐》图书订货会准时在专场会议室召开,这是图书发行公司的副总经理Mike在向经销商和零售商进行讲解。

记者提问

财经日报的记者Rose小姐拿起宣传小册子在向发行公司副总Mike提问:为什么《最后的晚餐》的作者没有从中国赶来呢?

购书券

发行公司副总说:由于作者正在赶写新书,所以不能来,但是他上午刚发来贺电,并且还建议我为广大的读者朋友提供百元购书券。凡是今天的参加博览会的读者都可以到服务区免费领取一张印有“最后的晚餐”字样的购书券。

小礼品小礼品小礼品

小礼品

另外他还给大家提供了一些很有意思的小礼品。

书签

有个书店的老板娘听了非常高兴,竟激动得将发行公司特制的书签散落了一地。

户外广告

不知不觉夜幕降临了,《最后的晚餐》图书订货会圆满结束,大家都该回酒店了。

经销商

但有的经销商还在盘算《最后的晚餐》订货单,唯恐这次订的货太少不够卖。

商店广告

有的人多定了些货,他们已经签好合同,所以先离开了。

酒吧广告

还有一些人定了《最后的晚餐》高兴的睡不着觉,他们便来酒吧消遣,顺便也和老朋友们聚聚。

酒吧装饰

这家酒吧内装饰很古朴,酒吧老板还特意设计了一张《最后的晚餐》的海报贴在墙上,海报上还故意设计一些诙谐幽默的文字:悬赏50美元,拘捕《最后的晚餐》!

电视广告

听服务员说酒吧老板以前是修电视机的,这使他养成了收藏电视机的爱好,他把自己收藏的电视机都搬到了酒吧当摆设。

酒瓶广告

让经销商们没想到的是这个酒吧连啤酒瓶上面都有《最后的晚餐》的广告,酒吧老板说这是啤酒商的创意,他还说这里的人都爱读营销商战小说《最后的晚餐》,他们常常边喝酒边谈论《最后的晚餐》,他们读了《最后的晚餐》都学会了营销自己,最后都泡到了女人。

马克杯

酒吧里的女人们都喜欢用这样的杯子喝酒,凡是名花有主的女人才有权利使用这样的杯子,这是酒吧的规矩。但女人们一旦看见有帅哥来酒吧,就会悄悄地把这种杯子收起来,以示自己还没有男人。

书店

新的一天又来临了,一个民营书店的老板娘在门口焦急地等待着她参加图书博览会的丈夫订货回来,因为有很多人要买《最后的晚餐》,而他们书店还没货。

读者

这倔老头是市场营销学专家,和美国营销学权威菲利普·科特勒是同学,他已经在这家书店门口等了五天了,他早就听说《最后的晚餐》这本商战小说已经出版了,因此指名要买这本书,当他听书店老板娘说这本书还没到货,便撇着嘴生气地赖着不走。

书

大家等了很久,《最后的晚餐》终于到货了,但刚卸下车还没来得及进书店就被一群做销售的年轻人先围住了。这群年轻人和那倔老头一样,也等了好多天了,但功夫不负有心人,这次他们终于捧上了盼望已久的商战小说——《最后的晚餐》。

普金总统会议

俄罗斯的铁腕普金听说了《最后的晚餐》在米国如此受欢迎,他特意召开《最后的晚餐》专题研讨会,参加会议的有营销界的专家、各大学校长、各营销咨询公司老总、图书出版界的资深人士等等,普金提议由国家出资从中国购买一批《最后的晚餐》,先向俄罗斯从事营销工作的人员免费发放,这一提议得到了与会人员的高度好评。

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网货和网商都是形式(图)

今天是网货交易会最后一天,天气晴朗,万里无云。

阿里巴巴新地址

为此次活动专门开通的免费公交车跨过钱塘江来到了滨江,在高架上路过阿里巴巴新址,上图是公司外墙的户外广告。橘色背景,白色人物,颜色搭配不错,字体大,整体设计不错,容易让路过的车辆很快记住。

庙

快到了,拐过这个弯,休博园就到了,路边有个寺庙,以及路灯上的户外宣传广告。注意路灯广告牌颜色基调依然是橘色背景,白色字。

示意图

上图是下了车,步行进入了休博园,路边一块示意图广告,表明了主要活动地点。橘红色、黄色、白色,颜色运用恰当。

步行看网货

左边是参观完朝回走的人,右边是朝网交会走的人们,休博园内交通管制,不准机动车随便通行,除非有特权。

第二届网交会

创业开店找货源,这应该是交易会的主题。还有一个主题是淘新奇特产品(最右便的户外广告)。两块广告整个背景色都用橘色,字是白色字,设计简约,清晰,看来阿里的设计还算专业,连入口的示意牌也是橘色低白色字,整体来看比较协调。

服务台

卖家买家服务台,橘黄色好像是淘宝的主色调,背景设计简约,白色作背景色,大字,小标识,服务台是橘红色,人的衣服是橘黄色。

淘宝大学

淘宝网的展位,淘宝大学主要是卖书的,当然是卖在淘宝如何开店的书了!客户需要培训和教育,淘宝大学承担着这个重要任务。

义卖

还有搞义卖的,不知道是真帮助灾区呢还是打个幌子。

日本货

日本货也不少,除了日本货还有新加坡、印度、台湾、香港等地的货。

大衣服

这件衣服很大,号称“中国衣皇”,估计世界第一高人也穿不上。

上网体验

网货交易会不能少了上网体验区,马云恨不得让你马上学会在淘宝开店。

处理

人们对处理的货总是充满了热情,交易会就要结束了,很多参展商都想把样品处理掉,轻装回家。

现身说法

网商们在台上现身说法,介绍成功经验,台下坐满了人,他们也跃跃欲试,准备进军阿里。

现身说法

听众还不少,虽然有个别打瞌睡的,也有坐下休息的,但更多的还是来取经的。

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马云教(图)

有人说我的博客太工作化,全是文字,且内容过于专业,往往让人敬而远之,因此今天我特意开了个“看图说话”的栏目,以飨读者。这里的图片有些是别人的,但我尽量发我自己拍摄的图片,也算是提高一下自己的摄影技术。当然,这些图片会尽量符合这个博客的定位——市场营销和互联网。

且说今日我到浙江图书馆周末旧书市淘了一本《中国邪教史》,而就在浙图对面的黄龙体育馆,就在两天前的教师节,一场宗教式的晚会刚刚上演。闲话少说,看图!

杭州黄龙体育中心2万7千多人坐无虚席

会场

带有阿里logo的汽艇在夜空中飞来

汽艇

因为信任,所以简单,狮子王大气球来了!

大气球

暖场的狮子,这还有些中国传统特色

暖场狮子来了

阿里云,难道是新成立的子公司?google在搞云计算,百度在搞框计算,阿里巴巴则来了个阿里云

阿里云

B2B的舞蹈,B2B好像是07年在香港上市的

B2B

淘宝的舞蹈,有点梦回唐朝的味道

淘宝

支付宝的造型有些像空姐,不过好像没看到美女

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集团的龙舟,难道教师节也是端午节?

集团龙舟

阿里巴巴的口号,卫哲讲话。

阿里巴巴口号

18创始人集体亮相

18创始人

阿里巴巴的高管们,看看哪个是马云?

高管们

教主出场,全场轰动!

教主出场

狮子王主题曲开唱啦

教主马云

深情投入中

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十大网商,造型不错,有点像周瑜!

十大网商

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《整合营销传播》读书笔记(4)

第2篇 从消费者的角度看整合营销传播:目标、沟通和说服

第3章 营销传播努力中的定位和瞄准

品牌定位

1、  品牌定位是成功建立营销传播项目所必须的前期工作,或者说是基本决策。

2、  定位有两个相互关联的含义:第一、填入定位,营销传播试图赋予自己品牌一定的含义,并试图让消费者清晰地记住这一意义;第二、对比定位,将消费者心目中这种品牌的含义与消费者记忆中的相同产品或服务类别里竞争品牌的信息进行比较。

3、  一个好的(品牌)定位表述应该满足两点要求:第一、反映一个品牌的竞争优势,第二、推动消费者购买。

4、  品牌形象由品牌的类型(特征、利益、态度)、优越性、优势和独特性组成。

品牌定位框架

品牌定位主要是通过品牌特性进行定位(与产品有关的特性,与产品无关的特性);通过品牌的有用性进行定位(功能性、象征性、体验性)。

有用性和需求的区别:一个品牌的有用性就是它能够满足某种需求的特征。如功能性、象征性和体验性等都是有用性。

一般来说,成功的品牌定位需要一个传播战略,该战略能够激起某一类消费者的需求(功能性、象征性或体验性),而不是试图激起所有人的需求——即通类品牌形象。使一个品牌具有通类(多种个性)品牌形象不易于管理,因为它(1)将同更多的品牌竞争(那些纯功能性、纯象征性、纯体验性和混合形象),并且(2)对于消费者来说,理解它所代表的意思以及它的特征过于困难。

瞄准目标消费者

瞄准对于避免资源浪费和更好地满足某一特定顾客群的需求十分重要。(我认为实质是市场细分和目标市场选择)

三种消费者特征:人口特征、心理特征、地理特征。

人口统计变量包括诸如年龄、收入和民族这些特征。通过随时检测人口变量的变化,营销人员可以更好地(1)确定并选择细分市场,(2)预测产品销量,(3)选择可以到达目标顾客的媒介。消费者生活方式的各个方面——行为、兴趣和观点——构成了心理特征变量。消费者的购买方式更多地受到生活方式的影响,而不是人口统计变量的影响。地理人口变量是某一地理区域内的消费者的人口特征和生活方式特征的结合,例如邮政区域或街坊区域。

人口定位

人口增长和地理分布、年龄结构、家庭变化、种族人口发展。

心理特征定位

AIO要素、价值和生活方式分类模型VALS2。

VALS2依据人口统计和诸如年龄、收入、教育、自信心程度、健康和消费兴趣等生活方式要素的综合标定了8个消费者类别:奢华者、挑战者、执行者、保守者、成就者、努力者、经验者、自我者。横轴表示了三种自我倾向:(1)原则倾向的消费者被他们的世界观所引导;(执行者、保守者)(2)状态倾向的消费者被他人的行动和观点所影响;(成就者、努力者)(3)行动倾向的消费者则被他们所热衷的社交或体育活动、变化和冒险所引导。(经验者、自我者)

VALS2

地理人口统计变量定位

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西游记的启示

我国古典小说的四大名著中,《西游记》和《红楼梦》我几乎没看,不过前者看过电视剧,而这两天刚读完《解码西游记》,作者主要从孙悟空的心路历程、中国古代管理思想尤其人事安排等方面解读了《西游记》。不知道是不是《西游记》不如《水浒传》和《三国演义》更有实用性,也更好解读,感觉作者的解读不是特别有深度,甚至很多地方有些牵强。这也使我更加感觉到《西游记》这样的神话小说在四大名著中没什么份量。我更偏爱水浒和三国。

但孙悟空的心路历程给了一个写作启示,即小说人物的心理和性格特征并非一成不变,而是变化着的,这种变化体现在人物的心理、语言和行动中。按书中观点,孙悟空的心路历程经历了四个阶段:无性阶段;生性和任性阶段;从五行山下出来的收性阶段;西天成斗战胜佛达到高层次的无性阶段。这看起来是一个循环,实质是螺旋式的上升。悟空的心路历程或许算是西游记的一条线索,如果这样看,那么西游记也可以演化出一部悟空传。在悟空心路历程的每一个阶段,他的心理、语言和行为都是有差别的,不管是什么小说其实都应该写出人物在事件发生前中后的变化,这样的小说才算把人物写活了。小说人物不是扁平的死板的,而是立体的活灵活现的。我想不只是孙悟空,可能其他几个人物如唐僧、八戒、沙僧、观音、如来、牛魔王等也应该是这样的。

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