有人读了《最后的晚餐》后问：“最后的晚餐”到底是哪一餐？小说中的晚餐确实不少，到底出现了几次，我也没有统计（等有空了统计一下），而且在写作的时候我也没有打算要给“最后的晚餐”特意安排一次特指的晚餐。
这个书名是怎么来的？我也忘记了。好像在写小说的开头时是没有小说名的，写到中途的时候（这个中途没有超过一万字），我就给它安了个名字——最后的晚餐。为什么安这个名字？是因为潜意识，潜意识里就蹦出了个这样的名字，安上后就没再改动。
一提起“最后的晚餐”，很多人会想到到达芬奇的名画《最后的晚餐》，这幅画可能充满了背叛和阴谋。如果说小说和名画之间有什么联系的话，那么可能这是它们之间的共通点。“最后的晚餐”这五个字，在我的潜意识里，包含了阴谋、背叛、斗智斗勇、政治、沉浮、鬼魅、悲剧等等色彩，就好像“夜宴”这个词语一样，只不过“夜宴”没有定语，显得有点干瘪。
这其实也是“最后的晚餐”的用意，它首先是抽象的，更多地具有象征意义。所以说小说中可能没有哪一餐是“最后的晚餐”，书名只是对小说抽象的升华，它有自身的象征性，它更多地是虚指，而非实指。
如果硬要说“最后的晚餐”有所特指的话，那么可能小说中有两处体现出来，第一处是小说第四回《断臂》和第五回《回天》写到的林涛的背叛，第二处是第十二回《破冰》中王大虎的败落，王大虎的败落是在一次夜晚的会议上，虽然没有晚餐，但在时间上却是夜晚。其实，第一处和第二处也是有联系的，第一处的策划者是王大虎。
中国有一个独特的文化现象，无论是做销售还是做其他工作，只要是拉关系、搞公关，必有饭局，而在一日三餐之中，饭局必是晚餐。早餐比较简单，而且人们又刚刚睡醒，还迷迷糊糊的，不适宜在早餐搞公关。午餐时间短，而且可能人们下午还要上班，又不能喝酒，所以也不适宜搞公关。只有晚餐时，人们都下班了，而且从下班到上床睡觉这段时间足够长，可以什么也不用想，可以放开肚子喝酒，可以放慢速度吃饭，再加上天色不断变黑又增加了交流的氛围，所以只有晚餐适宜谈事情，搞关系。
这也是为什么小说中的晚餐很多的缘故，因为现实本身如此。很多事情都发生在晚餐，都发生在夜晚，这就是“最后的晚餐”的实指所在。
总之，要问我“最后的晚餐”是哪一餐我也不知道，因为“最后的晚餐”更多地是抽象的，是虚指，是象征性的。有时候，小说也是“只可意会，难以言传”的。
新产品的价格制定主要有三种方法：成本定价法、需求定价法和竞争定价法。和许多相互联系的事物一样，这三种方法并非孤立存在，实践中它们常常被价格制定者们不知不觉地综合考虑。当价格经过再三斟酌被最终确定下来时，至少在一段时间内，这个数字在价格表上是固定不变的，是不能被轻易改动的，有的时候甚至是无法改动的。比如在图书市场中，一本书的价格被确定下来后，它就会被印刷在书上，一般情况下，这个定价不会被改变。
价格虽然在表面上有其自身的稳定性，但是这并不意味者营销实践中产品的实际销售价也这么死板。在市场上，我们越来越多地看到，产品的实际销售价常常要低于产品的定价，因为销售商经常运用打折的销售促进手段来变相地降低价格，以使他们的产品能够得到更多的销售量。这样，产品原先的定价就成为了一个参照物，它的作用就是告诉消费者：这个产品打折了，你快掏腰包吧！当消费者听到这个声音的时候，他们或许会毫不犹豫地下单，毕竟这还算值！尤其是在电子商务网站看到产品的原价与打折后的价格差距很大时，他们的消费冲动会更加膨胀。
一般来说，价格与销量之间成反比，价格越高销量越低，价格越低销量越高。销售商都懂得这种价量关系，他们常常通过很多变相调节价格的方法来调控自身的进销存。在产品的每一个发展阶段，都有不同的价格策略。在新产品的上市期，网络销售商可能会把产品的折扣拉的很低，甚至拉到成本价之下，因为按照一般的价量关系，折扣力度越大，销售量就会越大，但同时销售商亏损的也多，那么他们为什么还要这么做呢？这其中有一个重要的原因就是新产品的传播，如果没钱打广告，没更多的渠道销售，打折也是一个不错的办法，用利润来直接换取新产品的传播费用，使得新产品很快地到达消费者手中，然后由消费者进行口碑传播或者重复购买。（其实在这种传播过程中，还可以考虑到渠道的作用，比如，当新产品在网络销售商的折扣低于传统渠道的进货价时，传统渠道就会从网络销售商那里购买产品，这也是网络渠道与传统渠道的窜货问题。在新产品上市期，窜货利大于弊。）
我们说生意是一盘，而不是一个，意思就是营销需要有策略，而价格策略是必不可少的重要一环。产品在上市期能赚钱固然好，不能赚钱能传播也行。怕就怕赚了点小钱，但没传播开来，或者，利润亏掉了，但也没有传播开来。（关于产品不同阶段的价格策略有一个系统化的动态的策略，以后再一一赘述，另，价格策略亦与品牌、品牌阶段有关系。）
如果说BBS论坛中的信息是垂直单向传递的话，那么SNS则实现了信息的横向交错传播。SNS的“去中心化”打破了BBS的一个或几个“大中心”，但同时却生成了无数个“小中心”，这些“小中心”构成了名副其实的大社区，这一点在豆瓣小组中尤为明显。
如果说BBS是一个由网站方管理的大社区，那么SNS则是无数个由用户组织的小社区构成的大社区。BBS的垂直结构难以容纳过多的小社区，并推动这些小社区畅通无阻地进行信息传播，但SNS的扁平化结构克服了这个缺陷，它使得建立小社区也即群组变得非常容易，这种小社区内部的信息垂直传播加上SNS本身的横向传播特征，使得SNS可以成为一种很好的B2C的电子商务平台。
目前，可以容纳众多商家的B2C平台非淘宝莫属，但淘宝的一个缺点是卖家与买家的web沟通不足，为此淘宝搞了一个SNS的“淘江湖”，但是淘江湖并没有与网店很好地结合。另外最常见的还有一种粗糙简单的B2C平台，只是对商家基本信息和商品进行了网上展示，比如19楼的品牌空间，为了给商家和用户之间搭建沟通的桥梁，这种B2C不得不在商家页面链接一个BBS论坛的主题贴。
其实，SNS的出现将解决这些问题，对SNS稍加延伸开发，便可使商家在SNS开网店的同时拥有一个与其网店无缝结合的小社区。由于SNS有较高的通透性，这也使得卖家与买家之间的信息传递变得非常通畅。
《最后的晚餐》内容简介：
肖笑天是皇天铝业集团从市场一线摸爬滚打成长起来的公司高管，在老板王彪的支持下，时任战略发展研究室主任的肖笑天主持了公司的“郡县制”营销渠道改革。“郡县制”改革虽然取得了一定成效，但却触动了皇天二号人物王大虎的权力，一年后，肖笑天被迫离开总部到销售业绩最惨不忍睹的江通分公司任总经理。
江通市是竞争对手霸王的总部所在地，而皇天江通分公司的总经理又是换了一茬又一茬。肖笑天赴任后，不仅面临着分公司内部人心涣散、财务入不敷出的压力，也面临着竞争对手霸王和路易的打压和包围，甚至王大虎的暗中算计。但是肖笑天不屈不挠，运筹帷幄，带领着分公司的销售团队，在关系到他个人命运和分公司销售业绩的体育馆工程争夺中最终获胜。
小说扑朔迷离，环环相扣，文字优美，语言风趣，不仅给读者以阅读的快感，同时也将晦涩专业的营销知识进行了通俗易懂的阐释，是一部值得阅读的小说。
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基本信息：
作者：韩兵华 著
出版社：天津教育出版社 出版时间：2009-7
ISBN：9787530956366 页数：229 开本：16开 包装：平装
网站连载或收录：和讯读书连载、凤凰网读书连载、中国图书出版网、搜狐读书、晴天文学网、豆瓣、当当网、卓越网、中国图书网、儒商书库、腾讯网、神鹰读书频道、图书试用网、经济参考报、中国经济网、读书网、金融界、博锐管理在线
如今，SNS的风头似乎正盛，尤其是Ucenter Home的出现使得人们做一个SNS站就像安装BBS论坛一样简单。于是，许多互联网观察家们大声呼吁：SNS的时代来临了，BBS必将退出历史舞台！
情形果真如此吗？我并不这么认为，尤其是当BBS和SNS被纳入电子商务的范畴时，SNS必将取代BBS的观点简直就是无稽之谈。
从本质上来说，SNS和BBS其实没有什么区别，二者都是社区，都是交流平台，都需要人的聚集。无论BBS还是SNS，都体现了个人和群体的社会关系。就国人而言，自古至今群体意识、集体主义一直都主宰着人们的心灵，个人主义、个性解放、独树一帜往往没有市场。从今年发生的一系列事件（如石首事件、邓玉娇案、绿坝娘等）中，我们发现几千来我们一直没有改变，而且永远不会改变。我们就喜欢扎堆，就喜欢群起而攻之。过去农民起义时，一人揭竿，常常应者云集，如今在互联网中当一个隐含了社会矛盾的消息一出现，往往能迅速传播开来，从而成为一件影响事态发展的群体性事件。
而与SNS比较起来，BBS更多地体现了群体意识。从最初的留言板形式发展到以Discuz为代表的现有程序模式，BBS程序已经趋于完善，至少在结构上已经没有也无需多大的改进。这是一种以论坛为主导以群体为主导的结构，虽然后来也增加了个人空间的功能，但个人空间几乎可以忽略不计，很少有人抛开专业的博客网站而对BBS论坛上的个人空间进行精耕细作。
但SNS则不同，一开始它就增加了个人空间/博客的比重，它的结构也更利于人们展示自我。在SNS中，人们更愿意为体现个人化的微博客、日志、相册多花点心思，因为在SNS程序结构中个人的一举一动更容易被别人看到，这比BBS的个人空间略胜一筹。然而体现群体化的论坛（群组）功能则大大弱化，因为在SNS结构中，人们会很容易地对个人的一举一动进行回复，而无须进入专门的论坛（群组）进行交流。另外，SNS群组功能与BBS比较起来也过于简陋，这也减弱了在群组交流的丰富性。更重要的是由于群组过多，使得人们在SNS中找不到主次，这就像在一个大公司中找不到会议室一样，人们只好随时随地交流。再加上SNS的游戏娱乐等应用功能也过多，这也直接分散了人们交流的精力和意愿。SNS的这种结构被美其名曰为“去中心化”，中心似乎是去了，但事实上，在社区中我们并不能没有中心。
在个人和群体关系的体现上，SNS和BBS各有侧重，我想这就是它们二者的区别。我一直怀疑SNS的出现，是为了从形式上更快地建立社区，因为BBS程序早已为人所熟悉，新社区的建立总要玩出点花样来才能吸引眼球。的确，SNS满足了追求个性的白领的欢心，他们在简单的买卖好友游戏中忙得不亦乐乎，以SNS为架构的社区蔚然成形。然而现有SNS本身的结构缺陷并不利于大众化地推广。
当把SNS和BBS作为电子商务辅助工具比较时，我们发现SNS对信息的聚焦不如BBS，SNS对信息的全面立体式的表现不如BBS，SNS的易用性不如BBS。随着互联网向二三线城市甚至农村的发展，BBS的结构和使用的简捷方便将会使它得到更广的普及。
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