四
浩荡河的河水在迷离的夜灯和皎洁的月光照耀下波光荡漾，远处的几只小船悠然自得地在夜晚的河流中缓缓地游弋着，一曲高亢的流行歌曲从河畔公园的小广场方向隐隐约约地传来，河边小路上三三两两的情人们手拉着手慢慢地散步。肖笑天坐在临河的上岛咖啡里看着窗外的夜景，想起了雅典娜夜总会五周年庆典的那个夜晚，那是他第一次遇见陈姐这个江通市知名的女强人，虽然那天他们相距很远，一个是舞台上的歌者，另一个则是舞台下的看客，但令肖笑天记忆犹新的是陈姐唱的那首《莫斯科郊外的晚上》，“深夜花园里四处静悄悄，只有风儿在轻轻唱，夜色多么好……”，这略显悲情的歌声似乎仍余音绕梁让肖笑天久久难以释怀，他仿佛从陈姐的歌声中听出了一个女强人内心深处最为柔弱而又不轻易给人展示的一面。不知道今晚的陈姐将会以怎样的姿态出现在他的面前，但无论陈姐表现的多么刚强，无论这个女人多么地拒人与千里之外，无论这个女人多么地狡猾，肖笑天早已决定一定要不择手段攻破其心理防线中最为脆弱的部分。想到陈姐很快就要来到，想到即将而来的交锋，肖笑天的胸口里好像有一只野兔“嗵嗵”直跳，于是他喝了一口水，静静地做了三个深呼吸。
这时候，门被轻轻地推开了，一袭黑色的旗袍卷入了肖笑天的眼帘，肖笑天抬头仔细看过去，只见那黑色的旗袍紧紧地裹紧了一个胖胖的老女人，那女人梳着少女般的披肩发，嘴里故作优雅地叼着一支细长的女士烟。“您就是肖总的啦？”女人身后忽然传来一句阴阳怪气的问话，原来后面还跟着一个西装革履留着个汉奸头的男子，坐在肖笑天身旁的马小强不由打了个寒颤，那汉奸头男子见他们没有回答，又补充性地问了一句：“你们就是皇天铝业的啦？”
“噢，我是肖笑天。你们是……陈姐？”肖笑天和马小强都站了起来，礼貌地示意老女人和汉奸头男子坐在剩下的两个空位上。
“对的啦，这就是我们陈董啦。”汉奸头男子等老女人坐下后也坐了下来，说着将一个烟灰缸向老女人面前推了推。
“肖总真是年轻有为啊？”老女人弹了弹烟灰和肖笑天寒暄了起来，“皇天铝业有你这样的帅才，想不发达都不行哇！如今都杀到我们成功建材了，我不想做你们的铝材都不行哇，前一段时间陈可发多次和我商量，要从你们那里进一批货，我说这些不归我管，你觉得能进就进，结果我看他进了一大批货，堆了我一仓库，也不知道现在销了多少货了。哎，现在生意都难做啊！”这个老女人像连珠炮一样一发不可收拾。
“呵呵，那点货对你们成功建材可是小菜一碟哦，体育馆项目的一个小角落恐怕都不够用呢。”肖笑天说着喝了一口咖啡。
“肖总不是在电话里说要和我们做笔生意的啦？不知道肖总有什么生意可做的啦？”汉奸头男子又发出了令人作呕的不男不女的声音，一旁的马小强实在忍不住差点将喝到嘴里的一口咖啡又吐了出来。
肖笑天斜眼瞟了一眼马小强，又轻轻踢了马小强一脚示意他注意点礼貌，虽然肖笑天也对汉奸头男子的声音很反感，但又不得不礼貌性地看着他和陈姐说：“我们是可以好好做做生意的，不然也不劳驾陈姐出来。陈姐，虽然生意难做，但生意人不做生意又做什么呢，我想你能做到今天这么大的规模走过的艰难困苦应该不少吧？做了这么多年，对你来说，还有什么难路吗？”
肖笑天弹了弹烟灰，见陈姐略略点了点头但并没有说什么，又接着说：“你们能从我们这里进一批货事实上已经说明你们非常有生意头脑了，谁都知道在江通市场上霸王铝业是老大，皇天铝业不过是众多的竞争对手中的一员，但就全国来说，就产品质量而言，就对新产品的研发而言，皇天绝对可以和霸王相抗衡，这一点我想陈姐应该承认吧？要知道国内的几个标志性建筑都用的是皇天的型材。”
“眼下，我们要在霸王的老巢江通市场插一把尖刀，除了走流通渠道，与当地的经销商比如像成功建材合作外，也不是没有其他路子可走。就拿体育馆项目来说，我们一直和吴国政和邓鹏飞保持着良好的关系。”说到这里肖笑天转过头对马小强说：“你先出去一下，我要和陈姐单独聊聊。”
马小强看着肖笑天，又礼貌地看了看陈姐和汉奸头男子后知趣地出去了，肖笑天又转过头看了看汉奸头男子，然后对陈姐说：“我看我们还是单独聊聊比较好。”肖笑天的“单独”两字说的比较重，汉奸头男子不高兴地看着肖笑天，又转过头看了看陈姐，这时陈姐也示意汉奸头男子出去等一下。
马小强和汉奸头男子都出去后，包厢里就只剩下了肖笑天和陈姐两个人，肖笑天正要开口说话，这时候突然有人敲门，他只好略带生气地喊了声“请进”。“请问要加点咖啡么？”一个服务员推门进来了，“我不需要了。”陈姐不耐烦地说。“我也不需要了。需要的时候再叫你。”肖笑天利索地把服务员打发走了。
“你知道我们也一直和体育馆项目的甲方乙方保持着良好的关系，尤其我们和甲方的关系很好。”肖笑天吸了一口烟继续对陈姐说：“总部也非常重视这个项目，告诉你一个秘密，我们王总已经通过M省省长助理向吴国政发出了邀约，估计下个月吴国政他们就会和江通市领导去我们总部考察。”
“是么？”陈姐有点吃惊地说，但旋即她便意识到她的吃惊有所失态，于是很快又语气缓和地说：“好像邓鹏飞和李兵都没提起过？”
“呵呵，这是我们公司的商业机密，他们怎么会知道呢？”肖笑天切了块糕点笑着说。
“商业机密？那你给我泄露了商业机密就不怕我去告诉他们吗？”陈姐将信将疑地看着肖笑天的眼睛，仿佛要从那双英俊的眼睛里看出些什么。
“我相信你！”肖笑天盯着陈姐认真地说。
“相信我？为什么相信我？”陈姐似乎被肖笑天那双含情脉脉的眼睛盯得有些不知所措。
“因为接下来我们要做一笔生意。”肖笑天递给了陈姐一支中华，并帮她点燃后继续说：“一旦吴国政他们率团去皇天总部考察后，他们必定会和皇天签下协议，在行业内我们王老板的公关能力你或多或少都听说过了，如果甲方要用我们的型材，谁也挡不住啊！对皇天铝业来说这是一件好事，但对你来说的话，呵呵，你可就失去体育馆项目了。”
陈姐听着肖笑天不无刺激的话，感觉这不是一个玩笑，虽然她没有见过皇天铝业的老板王彪，但行业内的人都知道王彪不是一个省油的灯，国内几个项目都是甲方参观过皇天铝业总部后就签署了合作协议，那么体育馆项目也真的会走这样的路子么？她心里并不清楚。因此，她听了肖笑天的话后并没有立即说什么，而是深深地吸了一口烟，她心里非常明白，作为霸王铝业的经销商，她能够做体育馆项目一方面是她与邓鹏飞的私交比较好，另一方面这也是在邓鹏飞的帮助下从霸王铝业的营销副总李兵那里争取过来的，为此她还给了李兵和邓鹏飞很多好处费。倘若吴国政考察过皇天铝业总部后，体育馆项目指定要用皇天型材，那么她谋划很长时间的体育馆项目很可能就成了镜中花水中月，因为她赖以依托的霸王铝业都有可能会在竞争中出局。想到这些，她不禁对陈可发佩服起来，这家伙还算精明，好像早有所准备似的与肖笑天拉上了关系，还从皇天铝业进了100万的货，这倒也没引起霸王铝业的李兵的反感，不知道陈可发这家伙是怎么和李兵说的。
“陈姐，不过你也不用担心，办法是人想出来的，现在做生意哪有那么容易呢。”肖笑天看见陈姐似有所思假装安慰地说。
“假如体育馆项目用了皇天的型材对你对我不是都很好么？现在我们也进了你们公司的货，协议规定是从我这里出货吧？”陈姐好像想到了什么。
“呵呵，如果真那样就好了，但是你要想想厂家真有那么好么？想想你是如何从霸王铝业手中争取供货给体育馆项目的你就知道了。厂商关系从来都是利益关系，你想靠皇天铝业不劳而获进入体育馆项目，你觉得厂家会那么傻么？”
“那就要有劳你肖总了哇，你要知道我们的网络在江通是最好的，到时候我会把你的型材帮你向农村市场推广下去的。呵呵……”陈姐想用自己强大的分销网络吸引肖笑天。
“呵呵，说句心里话，我也想帮你，但可能你对皇天铝业还不了解，如果是吴国政与总部签了意向协议的话，那我们的货都是从江通分公司仓库直接供给体育馆项目，基本不可能在这个工程上再搞个中间商了。不过我也是给人打工的，我倒是有一条对你对我来说都非常好的路。不知道陈姐会不会选择？”肖笑天感觉摊牌的时机成熟了。
“什么路子？难道肖总有什么想法？”陈姐不知道肖笑天葫芦里卖的什么药。
“我希望我们能真正地联手，而不要听信别人的挑拨，尤其是我们分公司个别销售人员的挑拨。我还是以上次合同规定的特价给你供货，你保证明天将皇天的型材拉进工地，反正我们也知道你从乙方邓鹏飞那里包下了体育馆附属酒店式公寓的一部分工程，我想你这样做并不会很为难吧？再说在利润上做皇天要比做霸王赚的更多。”肖笑天边说边看陈姐的反应，“我知道你们和霸王铝业的关系不一般，但是这几年霸王铝业靠你的网络壮大了，马上就开始进行渠道下沉，直接控制终端零售商，作为经销商你不进行多元化经营能行么？”
“你说的也有道理，我们经销商现在是越来越难做，辛辛苦苦帮助厂家打下了天下，结果成熟的桃子却总是被厂家摘去。我们呢，也是敢怒不敢言，如果跟厂家关系破裂，人家就断你的货，唉！”陈姐感叹地说着把半截烟头放进了烟灰缸，只见那烟头一接触到烟灰缸里的水后便轻轻地发出一声“嗞——”的声音后熄灭了。
“所以说如果成功建材进了些皇天的型材把货放仓库里就不动弹了，假如说以这种做法来迷惑皇天，使我们麻痹大意，延缓我们对甲方的公关攻势，我觉得你们是不明智的。”肖笑天接过陈姐的话茬终于说出了自己对成功建材进皇天型材真正动机的推测。
“呵呵，”陈姐会意地笑了，“我想陈可发不会这么做，他不会把你们当作棋子下的，因为他是成功建材的副总，而不是霸王铝业的副总。你放心好了，今晚你和我聊的这些，我会郑重考虑的，但是你也得答应我一件事情，如果你们真的从吴国政那里拿下了体育馆项目，希望你能分我一杯羹。”
“没问题，虽然总部有规定，但我会做个变通的，不过嘛……到时候你要考虑给我点小费的哦。”肖笑天为了让陈姐吃颗定心丸，便以自己也想拿私利来迷惑对方。
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