Tag Archives: 互联网
虎年似野虎
1、提前预祝大家虎年快乐，新的一年要生活的像野虎，而不是马戏团的笼中虎，更不是动物园的病虎。
2、当初注册CN域名时，没想到如今会有这么麻烦，现在还要补交身份证复印件，不知道不补交会有什么后果？看来以后得到新浪写博客了。新浪博客地址是http://blog.sina.com.cn/han0571，这博客速度太慢，半天打不开发博客的窗口。
3、去年写了两部书，整理了一部书，共三部，虎年来临之际，继续写。写书，就要像马拉松长跑一样，既然跑起来了，就该永不停息。
4、购曾仕强的《胡雪岩的启示》和《易经的奥秘》两光碟，听来觉得受益。
《世界因你不同》的同与不同
1、“世界因你不同”，（“一个世界有你，一个世界没有你，让两者的不同最大化，就是你一生的意义”），一个平和的句子，融汇了中西文化，没有中国帝王式的意志强加，而是把思考留给听众，并且语气谦逊，比较适合当下大学生的语境，作为书名不坏。假如换成“世界因我不同”就不是很好，就有点自高自大。
2、“世界因你不同”，念起来朗朗上口，假如换成“世界因你而不同”就比较拗口。
3、“追随我心”，贯穿自传始终，是一条线索，故事随着这条线索而展开，这也是工作变迁中一条无人能够辩驳的理由。
4、名言警句、类名言警句的大量运用，这类句子都比较经典，能够撼动人心，尤其是尚未被社会融化的大学生的心。
5、小故事中点缀些幽默元素，比如把老师讲课中口吐唾沫比喻成下雨，比如拉斯的蛋糕经历，增加了自传的小说性，让读者读起来轻松愉悦。
6、心灵鸡汤式的文字，适合疗伤。
7、语言的快速转折，造成意外效果，这种意外又体现了人性之美。比如开复搬家后真愁没家具，突然有人敲门，原来是姐姐从各亲戚家搜罗了一堆家具送了过来。
8、在开创创新工场的风口浪尖之时，及时推出一本书，很好，抓住了天时，媒体已经为宣传做好了铺垫。
9、避开政治，台湾省、台湾的提法。
10、大公司的管理与文化，在高管的角度里。
11、大爱，中国情，改变世界，宏大的理想，用这些宗教式的理念引起青年人共鸣。
12、人性，受外界环境变化，而变化或不变化的人性。
马云教（图）
有人说我的博客太工作化，全是文字，且内容过于专业，往往让人敬而远之，因此今天我特意开了个“看图说话”的栏目，以飨读者。这里的图片有些是别人的，但我尽量发我自己拍摄的图片，也算是提高一下自己的摄影技术。当然，这些图片会尽量符合这个博客的定位——市场营销和互联网。
且说今日我到浙江图书馆周末旧书市淘了一本《中国邪教史》，而就在浙图对面的黄龙体育馆，就在两天前的教师节，一场宗教式的晚会刚刚上演。闲话少说，看图！
杭州黄龙体育中心2万7千多人坐无虚席
带有阿里logo的汽艇在夜空中飞来
因为信任，所以简单，狮子王大气球来了！
暖场的狮子，这还有些中国传统特色
阿里云，难道是新成立的子公司？google在搞云计算，百度在搞框计算，阿里巴巴则来了个阿里云
B2B的舞蹈，B2B好像是07年在香港上市的
淘宝的舞蹈，有点梦回唐朝的味道
支付宝的造型有些像空姐，不过好像没看到美女
集团的龙舟，难道教师节也是端午节？
阿里巴巴的口号，卫哲讲话。
18创始人集体亮相
阿里巴巴的高管们，看看哪个是马云？
教主出场，全场轰动！
狮子王主题曲开唱啦
深情投入中
十大网商，造型不错，有点像周瑜！
蓝弩阅读：微博客的垂直化实验
从这里知道了蓝弩，这是个微博客，和twitter、饭否差不多，不过后者们已经搁屁着凉了，我没有翻墙的习惯，其实，twitter能正常访问的时候，我也很少访问这类站点，因为我讨厌刷屏，我也没研究过大家为什么热衷于这类刷屏式的网站，总之，twitter对我没什么用处，除了偶尔会去发发广告，宣传一下4p营销，但这种宣传也大多很快被刷屏刷掉了，所以twitter们被和谐了，我也懒得翻墙。
不过，这两天我体验了一下蓝弩，和twitter们不同，这是一个专注于阅读讨论的微博客，算是垂直性网站吧。由此可见，什么都是横向和纵向的，要么你可以做的足够广阔，要么你就做的足够深入，你做的不广也不深，那就没什么收成，就和农民种地一样，你要么有良田万顷，随便种种也能打不少粮食，要么你就精耕细作提高亩产量，虽然耕地面积不大，但收成不一定比良田万顷者产量少多少。
蓝弩就是专注于做简短书评，这和豆瓣的受众群体应该吻合。他们的书估计都是在当当网和卓越网搞过来的，所以里面也有《最后的晚餐》，我想如果蓝弩的用户足够多，可能出版行业的一批人员会来这里搞图书推广，那这样倒有可能会成为蓝弩的一个创收来源，估计会有出版机构愿意为自己出的书买傍，他们也会找一批马甲来评论某本书。这是一种噪音还是口碑呢？我觉得值得网络营销传播者研究。
新生的东西都容易夭折，我记得我以前在博客推荐过的一些web2.0的网站现在大都搁屁着凉了，蓝弩能走多远，我也不清楚，不过赢利肯定是他们应该考虑的，除非他们有足够的热情和money来玩，或者说这类网站根本不需要多少成本，就像我这个博客一样，一年一千多RMB就够了。
《最后的晚餐》中的语句摘录
1、这是一件坏事，但反过来也是一件好事，分公司已经散漫到再不能散漫了，谁都想赚钱，没有人愿意这样漫无目标地得过且过，是该整顿的时候了。谁能把这些人凝聚起来谁就成功了一半。（第二回 P17）
2、对一个出谋划策的人来说能够促使自己的正确方案原封不动地实施下去远比个人的利益更重要。（第二回 P18）
3、不管最终的结果如何，也不管对手有多么强大，在开战之前一个男人不应该向他的对手示弱。（第二回 P19）
4、对于饥饿的人来说，丰盛的晚餐是一种物质激励，而美好的理想则是精神刺激。人，不仅需要物质，更需要精神。一个优秀的领导者应该是运用物质和精神双重激励手法的行家里手。（第二回 P24）
5、如果你选择了留下，那你就必须改变自我、战胜自我、服从领导，你必须与自己的懒惰、怯懦、自由散漫、投机取巧、得过且过做斗争，否则我们就完成不了任务，你们就不会有成就感，也赚不到钱。（第二回 P28）
6、要让你的客户永远有水喝。（第三回 P33）
7、霸王这几年扩张得很快，但快了并非全是好事。这可能正是你们的软肋。……看起来我们四面楚歌，但同时也隐藏了无限的机会。（第三回 P41）
8、业务人员的销售潜力是可以逼出来的，或许用力一搏还有可能成功，还有可能挑出分公司完不成任务的惯性思维。（第三回 P43）
9、对于一个销售者来说销量和资金回笼永远为王。（第四回 P48）
10、我们做销售的一定要注重细节，有时候细节可以决定成败。（第四回 P52）
11、背叛者从来没有什么好下场，无论你做什么，无论你在什么行业，你都应该具备基本的职业道德。路是自己走出来的，希望大家像爱惜自己的生命一样爱惜名誉。（第五回 P62）
12、人世间的很多事情并非常常能如人愿。（第五回 P63）
13、人生除了工作还有生活，暂且放下你的工作，生活的天空很美丽。（第五回 P64）
14、人生非常短暂，几乎转瞬即逝，而一个人好端端的可能一夜之间就会消失的无影无踪。因此，人与人之间的矛盾、仇恨、愤怒都显得那么的渺小和不值得一提。（第五回 P64）
15、矛盾、仇恨和愤怒都是双方的，它不会因为一方的无所谓而消失，也不会因为另一方的有所谓而不消失。世界就是一个充满矛盾、充满仇恨的多姿多彩的世界，假如没有矛盾，那世界就不叫世界了。（第五回 P64）
16、回想起多年的销售生涯，冥冥之中仿佛有一只看不见摸不着的命运之手在无形地操纵着一切，有时候，纵然你竭尽全力地去努力拼搏也不一定会如你所期望的那样水到渠成，而有的时候，当你为自己的每一招棋提心吊胆、忐忑不安而不知所措时，命运之神却将胜利的曙光垂青于你。（第六回 P80）
17、特殊时期就要用特殊的管理方法，李云龙也会打人，但这不妨碍他成为一名成功的军人！（第六回 P88）
18、其实不管是大工程还是小工程，销售原理和技巧都是一样的。（第七回 P91）
19、我认为通过情感销售，最终从心灵上打动消费者从而达到销售的目的才是销售的正道，这也是我一直追求的销售的最高境界。（第七回 P94）
20、销售是一门科学，更是一门艺术。（第八回 P111）
21、不管是渠道销售还是直接销售，它们本质上都是做人的工作，只要把能做决定的那个人搞定了，销售就水到渠成了。（第八回 P114）
22、人生就是一场赌博，做生意也一样，有时候一定要有赌徒的心理，只要你敢下赌注，你手里有筹码，你就有赢的希望。假如你缩手缩脚，害怕输掉，那你永远也赢不了。（第九回 P122）
23、可见要做好销售，与年龄无关，与经验无关，只与一个人的头脑有关，只与悟性有关，一个成功的销售者一定要时时懂得思考和总结，只有这样才能成功。（第九回 P124）
24、大客户的销售与小客户的销售是有区别的，假如用以前针对小客户销售的方法去对大客户进行销售业可能会犯错误，因为大客户和小客户的需求是有差别的，只有了解他们各自的需求，才能有针对性地“投其所好”，这样成功的概率就会更大。（第九回 P124）
25、你去买个录音机，每次去拜访客户时就把你们的对话录下来，然后回来后认真听几遍，你会听出很多在当时想不到的东西的。这样你坚持听一个月，你的销售水平想不提高都不行。（第九回 P125）
26、做销售就要研究客户的需求，研究对手的特点，找出自身的差异化，使自身的产品能真正给客户带来价值。（第九回 P132）
27、作为一个销售高手，你在与客户接触的前3分钟内，就应该判断出你能否搞定这个客户，用什么手段去搞定他。当一个客户你拜访了三次之后，你们双方还没有深入的交流，那么表面你与这个客户无缘，这时候你就应该退下来让别人上了。（第十回 P143）
28、人世间，最大的悲哀莫过于两个心有灵犀的人常相见却不能长相厮守。（第十一回 P159）
29、只要能把自己该做的事情做好就是对对手最好的反击。（第十二回 P166）
30、人世间的事情，本来就是如此，你去爱一个人，她是那样存在，你去恨一个人，她还是那样存在，徒自伤悲的只是你自己而已。（第十二回 P172）
31、很多时候，堡垒不是从外部被攻破的，而是在内部就被瓦解了。（第十二回 P175）
32、销售更多地要靠销售人员自身去感悟，从一次次的被拒绝或被接受中去感悟，从一次次的失败或成功中去感悟。（第十二回 P175）
33、真正的销售者应该像侠客一样，心随意走，剑随心动，无形而无招，但却招招致胜；真正的销售者也应该像谋士一样，纵观全局，运筹帷幄，因时而动，因势而起。这个世界唯一不变的就是变，销售者要学会造势，也要学会借势和驭势。（第十二回 P175）
34、女人的资本不仅在于头脑的聪明和睿智，也在于外貌的美丽和姿色的迷人。（第十二回 P176）
35、人们对销售的不同理解是不分国界的，唯一相同的是销售的核心都要追逐利益。（第十二回 P176）
36、工业品的销售，不仅考验一个人的智慧，也考验一个人的毅力，就像马拉松赛跑一样，比的是耐性，比的是韧性。所以说做工业品的销售非常痛苦，有时候销售周期很长，甚至一个单子要跟一年两年，有的也有三年五年，这样一时半会你根本看不到业绩，假如你耐不住寂寞，坚持不下来的话，就半途而废了。更让人痛苦的是，一个单子你坚持跟下来了，也付出了很多努力，但是却没有签成。（第十三回 P189）
37、其实我们皇天的每一个都是一个媒体，我们的一言一行，一举一动，不仅仅代表着你自己，同时也代表着我们公司。（第十三回 P193）
38、对于一个销售者来说，在销售的过程中，他只有两个对手，一个首先是他自己，另一个则是他的客户。（第十五回 P223）
Recent Comments