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浅谈“因信而生，止于至善”在营销渠道管理工作中的运用 “因信而生，止于至善”作为我们企业文化的核心理念，它不仅是中华儒道文化的衣钵，同时也是西方基督圣经文化的传承，这正是我们XXXX公司中美合作过程中在企业文化上完美的中西合璧。正如老子所说“道可道，非常道；名可名，非常名”，“因信而生，止于至善”似乎也如“道”一样只可意会、难于言传。“信”是一种宏大的思想和行动，它不仅仅是诚信，事实上，它就是我们的公司信仰——真、诚、义；“止于至善”即达到完美的无上的境界，这也是儒家和基督的最高理想，孔子教导人们要以圣人为标准来要求自己，耶和华则要求人们要象神一样完美。古人云：因信而生学，因信而生知，因信而生行，作为营销人就要时时处处以公司理念为指引，不断地修炼自我，提升自我，精诚所至，金石为开，无论在营销和销售工作中还是在公司内部的上下级关系及同事关系中都要力争向着完美至上的境界发展。 众所周知，代理商（经销商）是营销渠道中的重要成员，也是厂家营销人员需要管理和掌控的重点，是厂家营销人员日常工作的重要内容。代理商（经销商）和厂家的关系不仅是一种商业合作伙伴关系，实质上代理商也是厂家的区域经理，是厂家的产品进入区域市场的入场券。虽然本质上代理商与厂家是一种利益关系，是以共同的和各自的利益为核心纽带结合在一起的，但是作为厂家的营销人员如何管理代理商、如何掌控代理商使之朝着有利于厂家的意图和方向发展则是一个值得思考和研究的课题，值得庆幸的是我们公司“因信而生，止于至善”的企业理念为这个课题提供了绝好的答案。我们的营销策略是“交朋友胜过做生意”，这种营销策略或者说理念正是“因信而生，止于至善”的公司理念在营销工作中的具体体现和直接贯彻。试想，在产品极大丰富、竞争异常激烈的市场经济社会，如果不是我们有“因信而生，止于至善”和“交朋友胜过做生意”的法宝，我们与代理商的关系怎么能处理的那么融洽？我们的销售业绩怎么能连年创造新高呢？如果不是我们有“因信而生，止于至善”和“交朋友胜过做生意”的法宝，代理商怎么能一如继往地支持我们？怎么能竭尽全力地销售我们的产品呢？ 营销和销售工作说到底就是做人的工作，就是打通渠道的各个环节，使我们的产品顺利而高效地抵达终端用户。市场上的竞品很多，竞争对手也很多，面对如此眼花缭乱的产品和合作伙伴，代理商和经销商乃至终端客户在选择合作厂家上往往非常谨慎，他们是在选择产品但更重要的则是在选择产品背后的企业和人，因为任何产品要打开区域市场成为当地知名品牌，都是要有真、信、义的厂家和厂家人员作为强大的后盾。作为代理商和经销商，大多数时候他们首先接触到的是公司的营销人员，这也成为他们判断公司文化和实力的一个窗口，因此营销人员的修养和素质就显得极为重要。有什么样的公司理念就会有什么样的员工，在“因信而生，止于至善”的公司理念和“交朋友胜过做生意”的营销思想指导下，我们营销人员始终遵循“求知、求信、求成”的操守，往往能在代理商面前达到了一种较为完美的境界，与代理商的交往情同手足，以心交心地得到他们的信任，使他们愿意殚尽竭虑为公司不辞辛劳地工作，所谓“义人因信而得生”就是这个道理。这就是代理商的管理，也是公司理念在营销渠道的管理和维护工作中的具体运用。 通过对公司理念的学习、思考和实践，“因信而生，止于至善”已经成为融入我血液的人生格言。它不仅仅可以作为我们营销工作的指导思想，其实也是公司其他部门和岗位工作的行动指南，甚至在我们的日常生活和人际交往中它都具有不可磨灭的深远意义。